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汽車金融：從幕后到臺前尚需時日
發布時間：
2014-05-05
第十三屆北京國際汽車展覽會日前開幕。從23萬平方米的展廳面積、1134輛車參展、創紀錄的118輛全球首發車這一強大陣容看，本屆車展無疑極大地吸引了國內外汽車廠商的目光。
多年來，隨著經濟高速增長，我國汽車行業實現了快速發展。國家統計局發布的數據顯示，從2005年到2013年，我國私人汽車保有量一直保持在17%以上的增長速度。我國經濟的持續快速發展和巨大的市場消費潛力，成為吸引跨國公司參展的主要原因。
在目前面臨經濟增速下行壓力等形勢下，我國汽車市場消費潛力是否仍然存在?我國汽車金融公司在汽車金融方面是否有新的突破?在新能源汽車領域如何實現質的飛躍?就此，本報刊發一組報道，敬請關注。
4月25日，北京車展公眾參觀日第3天。
下了擺渡車，記者收獲的第一張宣傳單來自奔馳某 4S店，這張宣傳單上寫著“A-Class日供11元，B-Class日供155元，E-Class日供243元，GLK-Class日供244 元，CLS-Class日供429元，S-Class日供899元”，有人這樣議論：“這樣的付款辦法，我們也能把豪車開回家了?！?/p>
其實，在慣以香車、美女充斥眼球的車展上，從來不乏一擲千金的豪購客戶，但針對更多大眾消費者的金融解決方案在一定程度上是缺失的。想起兩年前北京車展，奔馳金融搭建了關于汽車金融的專屬主題展館，這是國內首家以金融為主題的展館。那么，兩年后的今天，汽車金融公司在汽車金融方面是否有新的突破?記者手拿宣傳單，將第一個目標鎖定W4展館奔馳展區。
理想與現實往往是有距離的。與兩年前北京車展上金融“站臺”相比，今年奔馳展區基本上與其他展區無異，凸顯著車和人的元素。記者去咨詢臺索要奔馳金融相 關資料，服務人員說“沒有”。在展區，記者看到一位銷售人員正在為客戶介紹一款GLK260車型，當有人問到如何貸款買車時，銷售人員只是指了指車旁的展 示牌，旋即轉向另一位顧客X先生，這位X先生告訴記者自己打算全款買車。記者看到，該展區的每款車型介紹中都標有最低月供或月租金額。一位客戶專員告訴記 者：“以租代購是奔馳金融專為此次車展推出的金融解決方案，各4S店同步推出?！币訥LK260為例，首付10%、再交10%保證金、月租7388元即可把車開走，最后客戶可選擇退還、買車或換新車。
“福特”是記者發現的第二個有金融元素的展區，這里每款車旁都有一個手動觸摸屏，介紹車型及申請獲得金融方案。記者按照提示輸入姓名、手機、郵箱之后，屏幕顯示已將金融方案發至電子郵箱，7小時后記者查詢郵箱卻一無所獲。
再來看第三家——寶馬展臺，一摞“2014金融計劃”與產品資料并列?！坝蓄櫩涂吹劫Y料后來詢問，但是不多，而且汽車金融不是針對全車型的，像SUV就沒有。”銷售顧問王先生告訴記者。在該公司的金融宣傳冊里，介紹了寶馬1系、3系、5系、6系、7系等車型的貸款方案。
從W4區走到W1區，記者發現第四家有金融產品介紹的是東風展區，資料除了介紹東風標致雪鐵龍汽車金融公司(DPCAFC)以及介紹汽車信貸產品，還包括一項附加服務，贈送借款人意外傷害還款保障保險(放心保)，這是DPCAFC與太平洋和平安保險公司合作的保險業務。
大眾展廳在東區，獨立成廳。記者12點到時正趕上大眾汽車金融發放資料，資料中介紹了5種產品，包括標準信貸、彈性信貸、尊享平衡貸、玲瓏輕松貸、 “躍”貸。此外，還介紹了大眾汽車保險及延保服務方案。該汽車金融公司的孟女士告訴記者：“汽車金融不僅是汽車貸款，它可以是包含保險、延保等在內的綜合 金融解決方案。我們提供金融方案就是為促進銷售，借車展的機會宣傳，也可以培養一些潛在客戶?！?/p>
從西區到東區，記者看到五家汽車金融公司的宣傳主要是以展臺發放宣傳資料為主，沒有獨立展臺。此外，還有些品牌提供與銀行合作的金融產品，比如JEEP自由享金融，包括低首付、低利率、低月供、長周期四大類金融產品，也是通過資料介紹來推廣。相比而言，國內自主品牌對于“金融”的推廣主動性更強。在比亞迪電動車展區，銷售顧問齊珊主動向記者詳細計算了首付、月供、利率情況，目前該公司與建行和中行有合作。
針對為何缺席車展，上海一位業內人士說：“首先，這是整車廠唱主角，秀車為主，賣車為輔。其次，有的汽車金融公司是整車廠全資公司，這樣包括汽車銷售及金融產品推廣都會打包在一起，而其他的汽車金融公司運營都相對獨立。再次，這種大型車展投入產出比太低，我們更愿意參與一些小型、區域性車展，更直接面對受眾，作用可能更為突出。另外，針對經銷商做宣傳更有效，畢竟我們的產品80%依賴經銷商去向客戶推廣?！?/p>
的確，車展是車的秀場，金融只是扮演著幕后角色，但隨著經濟發展、消費習慣改變，汽車金融必將成為銜接汽車廠家、汽車經銷商與消費者之間的重要環節，而且汽車金融也有可能成為涵蓋汽 車貸款，汽車租賃、汽車置換業務以及保險等業務的成熟金融業態。然而，這將是一個長期的、自然的、符合市場規律的過程。
--摘自"金融時報"
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