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《內刊》第1期：爆款金融產品是怎樣煉成的
供稿人：FAF銷售市場部 章俊
明確市場需求，市場競品調研，測算資金成本，設計產品結構，產品內部論證，產品外部試運行，產品市場廣宣，產品正式推廣，這些都是產品設計框架的硬核中心，環環相連，缺一不可。
以瑞福德汽車金融的兩款爆款金融產品(易速貸系列產品和打包貸系列產品)為例，下面簡要介紹一下產品的設計三步走，讓我們一起來看看爆款金融產品是怎樣煉成的。
第一步 認清形勢
首先我們要弄清楚汽車金融產品的市場形勢是什么，只有了解市場方向，才能見風使舵借助外力風向滑行的更遠。
汽車金融公司的競爭對手一般有兩類，傳統銀行和融資租賃公司。其中傳統銀行厲害在于資金成本低且信任度高，但容易與市場脫節。
而融資租賃公司因為采用直租，容易受限于資金以及所能提供的服務質量。汽車金融公司的優勢在于成本比融資租賃低、比銀行更貼近于市場，此外可以提供長期良好的服務。
所以對于正規持牌的金融公司來說如何給客戶提供更好的服務是其金融產品能夠爆款的前提。
第二步 制定框架
不論做什么事情，都應該先有目標，有了目標才會有前進的方向。大到國家目標是共同實現中國夢，小到高中生目標考上哪所心儀的大學。
一個公司也需要目標，有了目標才能按部就班的實施計劃和過程管理。有了大目標后，明確劃定每一個階段產品的具體小目標：需要花費多長時間，需要多少人配合，各部門如何協同，最后希望得到什么樣的成效。
這是產品邁向市場前最為重要的一步，之后就是成本計算和價格體系，以及要素確認：首付多少?期限多長?手續是否簡化?業務流程如何等等。
第三步 細節優化
在我們的金融產品框架設計完成以后，需要進行最后的細節優化。和競品相比，我們需要確定我們的產品優勢，是在終端服務上還是給合作商提供更好的利益等等，這是產品是否能夠成功的關鍵。
最后就是營銷和推廣，包裝好產品推廣到市場，成功賣出產品，獲得客戶的認可。
未來，隨著汽車金融市場更為激烈的競爭，汽車金融產品和商業模式對于汽車金融市場的參與者來說變得越來越重要，躺著賺錢的時代已經一去不復返，需要精打細算。汽車金融公司和合作伙伴需要建立長期共贏的合作體系，才能在這條路上越走越遠。
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